7月30日，APICloud聯(lián)合圖普科技、創(chuàng)頭條、金山云針對創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)，共同舉辦“移動創(chuàng)新從0到1”為主題的線下沙龍活動，劉鑫作了主題為“移動創(chuàng)新，微信or APP?”的演講。在他看來，在當下創(chuàng)業(yè)一定要講究移動創(chuàng)新，“在云端時代創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者應該專注自己的業(yè)務本身，而不是技術。”
APP爛大街了?做開發(fā)還是首選
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在產(chǎn)品開發(fā)上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，通常有三種落地的可能性：1、手機網(wǎng)站;2、微信;3、APP。
那么，想從事移動互聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)+的業(yè)務，面對這三種載體到底如何選擇才是更明智的?
“從這三個載體去選的時候無非關乎兩件事情，也就是流量和黏性。”劉鑫說。
首先從三個不同載體的優(yōu)勢劣勢來看——
手機網(wǎng)站
優(yōu)勢：開發(fā)技術簡單，開發(fā)成本低。
劣勢：能力弱、體驗差。
微信公眾號
優(yōu)勢：開發(fā)技術簡單，研發(fā)周期短，微信可以帶來流量和用戶。
劣勢：功能受限，效果遞減、體系封閉。
APP
優(yōu)勢：功能全面適合滿足所有創(chuàng)新，用戶使用習慣成熟，用戶粘性好。
劣勢：開發(fā)周期較長、開發(fā)成本高，維護成本高。
劉鑫分析指出，手機網(wǎng)站比微信平臺、APP有成本和技術的優(yōu)勢，但也有能力弱、體驗差的問題，例如APP能實現(xiàn)的功能，在手機網(wǎng)站除了閱讀性的產(chǎn)品及服務以外，很多做不了。
從用戶使用習慣上看，今天的用戶在手機端的入口習慣已經(jīng)養(yǎng)成，并發(fā)生了徹底的變化。在功能機時代，用戶的入口是瀏覽器，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果將HTML5手機網(wǎng)站推廣出去，用戶需要打開手機瀏覽器，輸入一個網(wǎng)址訪問，這個流程相比APP多了很多繁瑣的步驟，造成用戶體驗的下降。
2015年底摩根斯坦利發(fā)布報告指出，全球用戶每使用十分鐘的移動設備，會訪問3個HTML5相關網(wǎng)站(含微信公眾平臺)，但累計停留的時間只有1分鐘。雖然十分鐘里用戶只訪問了一個APP，但是停留的時間有9分鐘。從數(shù)據(jù)上看，APP的黏性無疑更高。
在微信和APP的對比上，劉鑫認為，APP上獲取用戶成本，大概是8到12塊錢。而微信大約3到5塊錢。“微信很多人覺得好，無非就是覺得獲取流量的成本比較便宜，獲客成本低，而APP的用戶黏性比較強一些，在轉(zhuǎn)化消費及購買行為比例更高。”
劉鑫認為，從微信上從0開始成長的真正做業(yè)務的企業(yè)，今天還在成長的到B輪C輪的很少，幾乎是零。反過來移動APP在這個領域例子數(shù)不勝數(shù)。因而，從業(yè)務落地的角度來說，微信給創(chuàng)業(yè)者的幫助其實很有限。“微信雖然有很大的好處，但是能否作為一個業(yè)務主戰(zhàn)場?對于創(chuàng)業(yè)者來說，是極其存疑的。”
“APP最大的好處是能力強，任何想法任何事情APP都能幫你達成。”但劉鑫同時也提示，移動設備的發(fā)展實在太快，如果不依賴于APP和底層API的交互，很多想法其實是做不到的。“比如手機現(xiàn)在有越來越多的傳感器，這些功能的實現(xiàn)都依賴于底層API開放給APP，這樣才能夠去實現(xiàn)一些創(chuàng)新。”
怎樣才是App開發(fā)的正確姿勢?
APP最大的問題就是貴，成本高。開發(fā)成本高，運營成本高，更新維護成本高，做一個APP究竟要花多少錢?網(wǎng)絡上，一篇文章詳細分析計算后給出結(jié)論：“不算營銷費用，第一個版本，你需要準備100萬。”
劉鑫表示，APP一般依托于操作系統(tǒng)，有很強的交互，通常是由“云服務器數(shù)據(jù)+APP應用客戶端”兩部份構(gòu)成。從瀏覽器+服務器端到今天的云+端模式，成為市場的一個發(fā)展趨勢。
首先從模式上對比，沒有云的時代，傳統(tǒng)的APP架構(gòu)是一件非常復雜的事情，從最底層的硬件、網(wǎng)絡、基礎設施，中間一層搞業(yè)務邏輯，搭建環(huán)境、數(shù)據(jù)庫，服務器環(huán)境，再往上則要寫業(yè)務邏輯等，嚴重限制了創(chuàng)新。
在手機APP這一層，很多已經(jīng)整合成常見的業(yè)務，例如阿里云、華為云等解決的是傳統(tǒng)硬件基礎設施的構(gòu)建問題，以前有很重的成本投資，今天只需要租用就可，市面上有很多成熟的服務。SaaS這一層也越來越火，API的開放給大家?guī)淼暮锰幘褪莿?chuàng)新成本極大的降低，業(yè)務創(chuàng)新能力極大的提升。
“因此在云端時代創(chuàng)業(yè)的時候，創(chuàng)業(yè)者核心的事情就是做好APP，把APP的創(chuàng)新功能體驗以及業(yè)務模式，商業(yè)模式設計好之后，后面大量的功能就像一個積木一樣，把它拿過來用自己的邏輯串聯(lián)在一起，去把你的想法實現(xiàn)出來。”劉鑫說。
他認為，在APP中共享數(shù)據(jù)是非常重要，例如Uber就在2014年把自己的API開放給了航空公司、酒店、星巴克等。Uber的核心資源是打車的能力，服務把控能力，他把這個能力變成一個API接口，塞到有用戶的客戶端里，這就屬于典型的基于API的深層次合作。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，靠的是鏈接或者友情鏈接，點擊后跳轉(zhuǎn)。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，友情鏈接就是API，APP以API的形式就可以迅速達成業(yè)務數(shù)據(jù)以及用戶數(shù)據(jù)之間的交換。例如百度地圖和Uber的合作，用戶在查詢完路線后直接可以使用Uber打車功能。
一個普通手機APP為例，在線客服、消息推送、統(tǒng)計分析、在線測試、即時通訊等都有專業(yè)的第三方服務提供商。“創(chuàng)業(yè)者可以把第三方的服務拿過來形成自己的業(yè)務邏輯，體現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)的一個特質(zhì)就是快。”劉鑫說，“任何事也沒有比快速的拿出產(chǎn)品給用戶去驗證自己的想法和商業(yè)模式更重要，關鍵是這種拼裝的模式也帶來了很多創(chuàng)新的可能性。”
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